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    “哦！6000美元？拿货价也要这么高吗？”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜？”

    李云海问道：“你们要拿多少台？”

    价格当然是可以谈的，量大可破！

    络腮胡子道：“我们先拿一千台。”

    一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。

    “那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。”

    推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。

    络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”

    李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？”

    络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”

    李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”

    络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？”

    李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。”

    这个方案，可以很好的解决双方的难题。

    李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。

    对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。

    他见对方还在犹豫，又说道：“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。”

    络腮胡子问道：“能给我们多大的优惠？”

    李云海道：“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。”

    络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。

    其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。

    李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。

    “必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。”

    络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。

    李云海在合同上特别注明发货的方式。

    分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。

    外星人的笔记本推出以后，以其优异的性能，酷炫的外表，便携的重量，获得了海内外玩家的喜爱。

    笔记本比台式机卖得还要多。

    络腮胡子名叫约翰·维尔逊。

    签完合同，李云海和约翰握手，互道合作愉快。

    最近，李云海很少参加展销会，就算参加，也很少亲自开单。

    今天一出马，就拿了个几千万美元的大单，很是开心。

    不过这个几千万美元的大单，以后能不能持续，还是未知之数。

    同事们都嚷着要他请客。

    李云海笑着说：“好，中午请大家吃盒饭！”>

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