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    为了这场广交会，郭婉华来到花城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。

    然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。

    李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。

    郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。

    李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。

    他认出其中一人，正是莲城大学的校长。

    李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。

    “咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。

    上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。

    李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。”

    “哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。”

    “欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。

    他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！

    莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。

    当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。

    他当然还是嫌贵了。

    李云海又介绍二手计算机给他。

    “二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。

    “是啊！这看着还不错！”同事们都附合。

    李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。

    校长微一沉吟，问售价多少？

    李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。”

    校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。

    如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。

    对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！

    李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。”

    校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！”

    李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型48000元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”

    50台新计算机，48000元一台，就是240万。

    900台二手机器，4000元一台，正好是360万。

    两者相加，刚刚好600万的资金！

    这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的性能和数量，可以说是最忧化的组合。

    校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。

    “很好！李科长，你解决了我们-->>

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