一流水平，熟悉工艺标准，这些部位没法采用机器人焊接，只能使用人工，所以制造成本非常高。”方柏解释说道，约翰还是懂制造业的，同行也有专家，他就没必要过于忽悠了。

    等参观完车间生产，方柏带宾客到总装车间参观40米泵车，让操作工人演示一下新产品的操作。

    当然没有灌输混凝土，只是伸出展臂，看看灵活度。

    方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能，发送产品的包装箱里，也附有使用视频教程，但总好过现场观看，知道如何用才正确，约翰带了一个技术人员专门学习。

    下午四点钟的时候，双方开始商谈合作事宜，35米泵车离岸定价为65万美元，而40米泵车桥数为三桥，还是采用沃尔沃底盘，发动机组、混凝土泵都是一个样，就是结构加长了，底盘换成三桥的，成本高了一些，国内定价为320万元，离岸定价为75万美元。

    约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好，打算加大采购。

    这一次，他采购15台60千瓦地泵，5台45千瓦地泵，5台35米泵车，10台40米泵车，订单合同额为1475万美元，预付50%定金，要求两个月内交付。

    等下次再采购，直接一个电话了事，不必再亲自跑到桦国来。

    这个大订单，15台泵车就塞满了公司半个月的产能。

    另外的尾款，方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的CL-480解码板上的解码芯片，大批量采购到岸价为15美元一个，采购量约49万个。

    CL-480解码板有一些问题，纠错能力不怎么好，后来还有484解码板和680解码板。

    这种早期的CL-480解码电路板带解码芯片，大批量进口价便宜一些，但一般人搞不到，弄外汇都难，量少原厂家也不卖，在1995年时，国内市场终端价格在一千元左右。

    解码电路裸板当然也不便宜，造价与解码芯片相差不大，再组装解码芯片上去，大批量生产，一个带解码芯片的解码电路板大概需要150元，进价估计需要三四百元。

    进口贸易公司再转到供应商，供应商再转终端销售，终端销售卖一千元也属正常。

    方柏自己优化设计解码电路板委托电路板厂家生产，自己设计的解码电路板比之前的简化多了，制造成本会低许多，估计带芯片的解码电路板只需要130元，比进价三四百元要节省不少采购成本。

    而且，自己优化设计过的解码电路板更佳，没有CL-480解码板那么多问题，别人想仿造麻烦，只能从星海公司采购Ｄ上市前期，解码芯片和电路板都贵，VCD的主要成本就是在这些核心零部件上面。

    而外壳、电线、插头、变压器等这些非重要零部件，加起来成本不到五十元，要是全使用塑料外壳和冷轧板，那更便宜了。

    综合下来，方柏估计公司生产一台VCD机的生产成本在230元左右，今后由于大批量生产，还有极大的下降空间。

    到了后期，各种零部件成本下降，再加上竞争激烈，VCD终端销售价低到三四百元，出厂价还要低不少，VCD厂家根本赚不了啥钱，终端销售商赚的钱也少，不像刚开始卖时，卖掉一台就能赚六七百块钱，当然，销量并不多。

    新产品上市，方柏定价略比后世的略低几百块钱，但也有四千元，出厂价定为3500元，给终端销售五百元一台的毛利空间。

    只要好卖，终端销售商会极力配合厂商向客户推荐ＶＣＤ。

    卖几个月后，肯定有厂家开始仿造了；

    一年后，估计市场上就会出现另外品牌ＶＣＤ了。

    但是，如果竞争对手买不到解码芯片，那只能改ＣＤ机。

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