“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出LED大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”

    “今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”

    “以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”

    “一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”

    “甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分LED大灯。”

    “这个潜力是非常值得期待的。”

    谈判，就是一场博弈。

    苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。

    对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。

    大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。

    当然了，日程方面可能就有点紧张了。

    南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。

    “苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”

    “如果南山提供的LED车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30%的股份来置换这项技术。”

    “毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”

    “这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”

    “我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”

    “如果能够把LED大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”

    “但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”

    周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到LED大灯技术会给公司带来什么变化。

    “要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”

    “如果南山给出来的LED大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51%的股份来置换。”

    “如果只是给星辰汽车供应LED大灯，那么我们就同意你提出的30%的股份。”

    苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。

    股份自然是越多越好，但是30%也是一个可以接受的底线。

    毕竟华强厂现在就只有30%。

    如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。

    当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。

    苏明星也只是先跟周玲谈着。

    与此同时，为了让星宇见识到LED大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和LED大灯的排他性协议。

    如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产LED大灯。

    这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。

    ……

    “周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的LED大灯技术是真的具备了量产的水平。”

    “特别是按照他们说明的内容，LED驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”

    “甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”

    “只是搞不懂他们到底什么时候开始研究LED大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”

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