诚恳的道：“平阳侯说了，所谓商道就是辨贵贱、调余缺、度远近！急人之所急、需人之所需……金玉良言，金玉良言呐！”

    “都说把贱的卖成贵的才叫会做生意，可说是一回事儿，怎么做又是一回事儿……就比如西夏那边儿，西北苦寒贫瘠，那里的人有钱者稀少，能买得起香水的更是稀少……按照正常的想法，既然购买力不足，就该降价销售，打开市场……”

    对啊！正常人都会这么干。

    赵元俨点了点头表示赞同。

    可傅国生却摇头道：“一开始我也是这么想的，可直到家里人带回了平阳侯的一番话……我才知道，秦记之所以日进斗金，靠得可不是运气，那是人家秦为真的会挣钱啊！活该人家挣钱啊！”

    他越说越激动，全然忘了自己的处境。

    “平阳侯说……西夏苦寒之地物资匮乏，可越是这样，那里的贵族部落就越是渴望咱们大宋的好东西，对他们而言，大宋的东西就是镀了金的身份证，谁要是拥有，就代表了谁的实力雄厚……还有香露……这本来就是不可多得的好东西，只要控制好数量……别说四十贯，就是四百贯那些人也只会更加的趋之若鹜！”

    “这是为何……”

    赵元俨呆滞了，可他却隐隐觉得这话里透着那么几分道理。

    他无法反驳，只能兴叹。

    傅国生摇头叹道：“平阳侯说这叫做饥饿营销……一百个人你卖五十个馒头，可以卖到五十文钱，可若是一百个人是个馒头呢？”

    买不到馒头的人会不会因为饿极了而高价竞争？

    之前买到馒头的，体会过了馒头美味的，他们会不会出更高的价格？

    换句话说，秦为卖的不是香露本身。

    而是香露给那些外国贵族带来的身份与地位的象征。

    就像当年的草原部族们。

    为了争夺一匹陶瓷做得草原狼，恨不得把对方给灭族了。

    又亦如中原王朝的传国玉玺……它们的价值早已不能用金钱来衡量了！

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