与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”

    “我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”

    “要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”

    “退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”

    “而越南.他们的体量就小得多了。”

    “另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”

    说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。

    而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：

    “我不赞同这一点。”

    “我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”

    “是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”

    “原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”

    “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”

    “在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”

    “赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”

    “甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”

    “反观越南-——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”

    “跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”

    米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。

    从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。

    但问题是

    如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？

    要知道，海上争端，其实是国运之争。

    被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。

    而一旦上了名单

    米勒看向奥古斯特，开口说道：

    “但我们似乎没有太多的选择。”

    “无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由”

    “没有那么复杂。”

    奥古斯特直截了当地说道。

    “跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”

    “那就是，在商言商。”

    “我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”

    “在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。”

    “反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间”

    米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道：

    “好，就这么办！”

    两天之后，上海交大。

    张冠峰收到了来自VOSTALMG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。

    报价居然高达1.2亿人民币！

    而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VO-->>

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