端洋酒品牌，针对一些稳定客户，肯定会有一些优待政策，比如说一些高端的赠品，像定制酒杯、酒具套装，或者是品牌专属的品鉴会邀请函之类的，这些都是实实在在的实惠。”

    赵玫恍然大悟，点了点头说道：“哦，原来是这样，我听许云天说过，他们公司好像的确是有一些回馈老客户的赠品，而且都是市面上买不到的那种，看起来特别高端。”

    “对，就是这种。”秦浩点了点头，继续补充道：“不过这些赠品，也不要随便送出去，那样就显得不值钱了。你要挑一些比较特殊的日子，比如说客户的生日、结婚纪念日，在这些日子里，把赠品送过去，并且真诚地送上祝福。这样一来，客户就会有一种被另眼相待、被重视的感觉，自然也就会更愿意从你手上拿酒了。”

    “其实做业务，并不在于你嘴巴有多会说，能力有多强，最关键的，是你能不能跟客户处成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。”

    赵玫听完，忍不住竖起大拇指，一脸敬佩地说道：“秦浩，说实话，以前我觉得你之所以能成功，主要是长得帅、学历高。但今天听你说这么一席话，真是让我大开眼界，我服了！以后要是遇到什么不懂的问题，还得向你多多请教啊。”

    秦浩笑着调侃道：“你这个马屁拍得，就有点生硬了啊……不过，我喜欢！”

    梁丹宁忍不住笑骂道：“给你点阳光你就灿烂，说你胖你还喘上了！”

    骂完之后，她顿了顿，脸上露出几分认真的神色，轻声说道：“不过说真的，听你这么一说，我对做销售好像充满了信心了。”

    “这就对了。”秦浩笑着举起茶杯：“来，咱们碰一个，祝梁大销售，以后业绩长虹，早日成为销冠！”

    赵玫和梁丹宁也连忙举起茶杯，三人轻轻碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯后，赵玫还是有些意犹未尽，又追问道：“秦浩，那再高一个层次的有钱人，应该怎么搞定啊？我们也想听一听，长长见识。”

    梁丹宁也连忙点头，眼睛亮晶晶地看着秦浩，一副乖学生听课的姿态，眼神里满是期待。

    秦浩收起笑容，语气变得格外正色：“再高一个层次，也就是身家上亿的客户，这些人，也是最难搞的。他们每天的行程安排得满满当当，时间非常宝贵，要想见他们一面，都难如登天。对于这类人来说，每一分钟都能产生巨大的效益，所以，你必须在最短的时间内，把你的底价报给他们。”

    他着重强调道：“切记，跟这类客户打交道，不要滔滔不绝地介绍你的酒口感有多好、味道有多醇厚，这些对他们来说，根本不重要。他们最关心的，是利益和效率。你直接把最大的优惠抛给他们，告诉他们买你的酒，能给他们带来什么好处，至于他们买不买，那就取决于他们需不需要了。”

    顿了顿，秦浩又补充道：“不过在这点上，你们古斯特还是有一定优势的，毕竟你们垄断了60%的高端洋酒品牌，很多高端客户，想要买这类洋酒，只能找你们，这就是你们最大的底气。”

    “至于那些大型的酒水销售商，比如说连锁酒庄、大型商超的采购负责人，那就不是你这样初出茅庐的小销售能够接触到的了。等你什么时候做到主管级别，有了一定的资源和经验，再说也来得及。”

    梁丹宁听完，顿时鼓着腮帮子，一脸不满地吐槽道：“啊，你这人怎么这样啊！我听得正兴起呢，你就突然停住了，真扫兴！”

    “就是就是！”赵玫也在一旁帮腔，对着秦浩撒起娇来：“你就提前说说怎么了嘛。”

    秦浩一本正经地说道：“我不跟你们说，不是故意吊你们胃口，而是为了避免你们好高骛远。这种级-->>

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