“免费试吃”这个点子，就不是一般人能想得出来的。既宣传了产品，又积累了人气，还让人尝到了味道，勾起购买欲。这一招，高明。

    三天后，秦浩挂出了正式营业的牌子：“甜蜜时光蛋糕店，明日正式开业，全场七折”。

    正式开业当天，一大早就来了不少顾客。大多数都是前几天试吃过觉得味道不错的，还有一些是看了招牌好奇进来的。

    更让这些顾客意外的是，这家蛋糕店的装修别具一格。不像传统的糕点铺子，货品摆在柜台后面，顾客得隔着柜台指，让售货员拿。这里的货品直接摆在货架上，顾客可以随意挑选，触手可及，每样货品面前都有价签，明码标价，不用担心结账时发现太贵的尴尬。

    货架上的面包种类也丰富——菠萝包、毛毛虫、肉松卷、豆沙包、奶油包，还有简单的蛋糕卷。

    崔国民、郭大炮、刘野、赵海龙果然都来了，帮忙招呼客人。崔老爷子也时不时过来看看，见生意不错，脸上笑开了花。

    但也有一个问题——价格确实不便宜。一个菠萝包八毛，一个奶油包一块二，一个蛋糕卷两块五。随随便便买几样，就得二三十块钱。对于月工资两三百的普通工人来说，这算是奢侈消费了。

    一个中年妇女在店里转了一圈，拿起一个菠萝包看了看价签，又放下，摇摇头走了。一个老爷子想给孙子买，问完价格，咂咂嘴：“太贵了，国营商店的面包才五毛一个。”

    开业第一天，进店的人多，但真正掏钱买的只有一半左右。

    崔国民有些担心，对秦浩说：“季强，你这定价是不是有点高了？要不……降点？薄利多销嘛。”

    秦浩摇摇头，很坚持：“蛋糕面包本身就不是高频次消费。人们不会天天吃，可能一周吃一次，或者十天半个月吃一次。如果定价太低，没有足够的利润支撑，根本养不活一家店。房租、水电、原料、人工，这些都是成本。”

    “可是……卖得贵，买的人就少啊。”崔国民还是担心。

    “慢慢来。”秦浩很淡定：“等人们尝到味道，知道东西好，就愿意花钱了。而且我的目标客户本来就不是那些省吃俭用的老人，而是年轻人、孩子、舍得花钱的家庭。”

    事实证明，秦浩的判断是对的。开业头几天生意一般，但慢慢地，口碑传开了。人们发现，这家蛋糕店的面包确实好吃——用料实在，新鲜出炉，味道比国营商店那些面包强多了。

    渐渐地，回头客多了起来。有的家长周末带孩子来买，当作奖励；有的年轻人下班路过，买两个当早餐；有的家庭聚会，会来订个小蛋糕。

    一个月下来，营业额有两万多，扣除所有成本，纯利润竟然有一万三！

    按照这个速度，不到三个月就能回本。那三万块启动资金，很快就能赚回来。

    眼见秦浩生意越来越好，崔老爷子也暗自替他高兴。不过最高兴的还要数二胖——他现在几乎每天都能吃到面包了！

    虽然一篇三百字的作文才能换一个面包，但对于二胖来说，只要有好吃的，让他做什么都行。为了能吃到不同的面包，他写作文格外卖力。今天写《我的姥爷》，明天写《我的理想》，后天写《我最喜欢的一本书》。字数从三百字慢慢写到四百字、五百字，字迹也越来越工整。

    更让所有人没想到的是，二胖的作文水平突飞猛进。有一次语文老师布置作文《一个神奇的人》，二胖写了秦浩——写他如何从流浪汉变成卡拉OK冠军，如何开蛋糕店，如何教自己写字。虽然文笔稚嫩，但感情真挚，细节生动。

    语文老师看了大为惊喜，把这篇作文推荐给了学校。结果二胖的作文入选了“全市小学生优秀作文选”，还在校报上发表了！

    曾经的全班倒数，一跃成为校园里的风云人物。那些之-->>

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