r>    赵亚静低声对史小娜说：“这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”

    史小娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”

    “那倒是。”赵亚静说：“就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。”

    两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。

    不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。

    秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”

    “你可真行。”赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”

    秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”

    “是是是，秦总说得对。”赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”

    ……

    第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。

    但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”总部的人给他们打电话，开始对接工作。

    首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。

    然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。

    装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。

    一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。

    让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。

    更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了“汉堡王”的广告。广告做得很有创意，突出了“汉堡王”的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所说的“品牌推广”并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。

    正式营业一个月后，加盟商们开始盘账。他们惊讶地发现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。

    以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积80平米，月租金3000元，员工6人，月工资支出4000元，原料成本3万元，其他杂费2000元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1.5万元。再扣除给总部的4000元抽成，实际到手1.1万元。

    投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。

    最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的-->>

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