“先生/女士，看看深圳的房子？价格只有香港的三分之一。”

    对此，香港的地产商们颇有微词。

    不过1985年的香港楼市正处在疯涨期，很多开发商都在捂盘惜售，并不急着卖房。只要秦浩的人不直接在售楼处门口撬客户，他们也懒得管。

    其次，秦浩让外卖员把“锦绣花园”的传单夹在“汉堡王”的外卖里，送到千家万户。

    能够打电话点外卖的客户，经济条件都不会太差，恰好是“锦绣花园”的目标客户。而且外卖是送到家里的，客户在吃饭的时候，顺手就能看到传单，印象更深。

    第三，秦浩租了五台旅游巴士，开通了“香港—深圳看房专线”。只要报名看房，不仅免费往返接送，还包早午餐。每天早上九点出发，十一点左右到达深圳“锦绣花园”售楼处，看完房正好吃午饭。

    这个策略很快吸引了不少人。但问题也随之而来——很多爱占便宜的阿公阿婆，连续好几天蹭车蹭饭，却根本不打算买房。

    史小军对此非常不满。有一天，他在售楼处看到几个熟悉的面孔——已经是第三次来了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，连问都不问价格。

    史小军把秦浩拉到一边，指着那几个阿公阿婆：“你看那几个人，都来三次了，就是来蹭饭的。我觉得应该把他们赶走，以后也不准他们再报名。”

    秦浩看了看那几个正在吃饭的阿公阿婆，笑了：“为什么要赶走？”

    “为什么？”史小军瞪大眼睛：“他们占着名额，却不买房，这不是浪费资源吗？”

    “浪费什么资源？”秦浩反问：“我们每趟旅游大巴都能坐满吗？”

    史小军一愣，想了想，摇头：“不能。一般也就坐个六七成。”

    “既然坐不满，为什么还要把他们赶下去？”秦浩说：“没错，他们可能不会买我们的房子。但他们可以帮我们营造售楼处火热的气氛。你仔细想想，一个冷冷清清的售楼处，和一个人声鼎沸的售楼处，哪个更吸引人？”

    史小军张了张嘴，没说出话来。

    秦浩继续说：“这些阿公阿婆，免费帮我们当‘气氛组’，我们只需要管两餐盒饭。在香港，跑龙套都没这么便宜吧？”

    这话说得史小军哑口无言。他不得不承认，秦浩说得有道理。

    但面子上挂不住，他还是嘴硬：“那也不能让他们白吃白喝吧？”

    秦浩说：“我正打算给他们培训一下，教他们怎么烘托气氛。”

    这下史小军彻底没话说了。

    正好史方仁走过来，听到了两人的对话。他瞪了儿子一眼：

    “跟你说过多少次了，小秦心思缜密，你能想到的问题，难道他会想不到？少在这丢人现眼。”

    史小军脸一红，悻悻地走开了。

    秦浩果然给那些阿公阿婆做了培训。他专门请了一个话剧团的老师，教他们怎么说话、怎么表现，才能显得自然而不做作。还给每人发了一套“工作服”。

    阿公阿婆们也很配合。他们大多退休在家，闲着也是闲着，现在每天有车接送，有饭吃，还能“演戏”，觉得挺有意思。

    不过他们也有自己的诉求。培训结束后，一个阿公找到秦浩：

    “老板，你们这的盒饭能不能多加点青菜？老是鸡腿猪脚的，吃多了烧心。”

    秦浩哭笑不得。在香港，肉比较便宜，青菜反而贵。但在内地就完全反过来了——肉贵，青菜便宜。

    “好，我跟食堂说，以后多加点青菜。”秦浩答应道。

    “OK，冇问题啦！”阿公很高兴。

    别说，这些阿公阿婆还挺敬业。-->>

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