个刺激！

    “这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。”

    陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。”

    “可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。”

    徐磊搓了搓手。

    “跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。

    “这次烧钱，我们特意做了项实验。”

    徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。

    “结果呢？”

    陆飞翘起二郎腿。

    “完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。”

    “光是这么烧钱，没有盈利可不行。”

    陆飞摸了摸下巴。

    “盈利？呵呵，难！”

    徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。

    全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！

    “出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进‘的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。”

    “什么业务？”

    徐磊好奇不已。

    “我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。”

    陆飞笑着睨了一眼。

    “嘶，你这个有点意思。”

    徐磊眼前骤然一亮。

    “我管这个业务叫‘货拉拉’。”

    陆飞喝了口茶，“以拉货搬家为主营业务的互联网物流商城，提供同城和跨城货运、企业版物流服务、搬家、跑腿、零担、汽车租售以及车后市场服务，你觉得怎么样？”

    “诶，有搞头啊！”

    徐磊一拍大腿，“咱们的顺风，集中的是私家车和出租车的资源，这个货拉拉，整合的是中小型的面包车，甚至车型的范围可以再放宽一些，厢货、平板、轻卡、重卡……”

    越说越兴奋，“或许摩托车也可以，东南亚那边，摩托的士的市场可比出租车更大。”

    “最关键的是，比亚迪和逻辑也在合研新能源轻卡、重卡、摩托车、冷链面包车。”

    陆飞嘴角挂着一丝淡淡的微笑。

    “服！服你了！”

    徐磊竖起大拇指，“这个‘货拉拉’倒是可以试一试，唔，要不再做个二手车？”

    “这个还是留给其他人吧。”

    陆飞摆了摆手。

    徐磊也不强求，“打算什么时候开始？”

    “怎么也等你跟李虹度完蜜月回来吧。”

    陆飞举起茶杯，“你趁着现在难得-->>

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