呼。

    「怎么了？」李安问。

    老汤：「拿个五线谱本。」

    穆欣：「大爷怎么样？」

    老汤：「第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。」

    李安：「恰好时间，55准备下课。」

    老汤压低嗓门：「这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？」

    李安摆手，老汤明白了。

    老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」

    「主动就是中老年朋友的特点。」

    「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」

    「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」

    「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」

    「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」

    二女点头。

    李安：「第二，场景。」

    「小提琴再难，它也方便携带。」

    「还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」

    「甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。」

    「钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。」

    穆欣：「确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」

    李安：「除非真的喜欢。」

    穆欣：「这种情况想来也不多。」

    李安：「所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作，那可以展开一下。」

    「那通过场景，我们再回到招生问题上，同样三百二块钱的课程，我们能为学员提供什么样的附加价值。」

    穆欣：「舞台。」

    李安：「舞台是展现自我展现音乐的场景，不仅仅是我们自己的舞台，我们能够为学员提供各种各样的舞台，也就是各种各样展示学习的场景。」

    徐丽：「活动。」

    李安：「等明天咱们开会再说这个事情，关于今年的活动方案我已经构思了一部分，明天大家也提提意见，我们再一起完善一下。」

    徐丽：「明天周六，那他们在哪上课，还在家上吗？」

    李安：「我还没问，下周期末考试了，我估计这周都得请假，看吧，要上课就来这，小虎明天上课吗？」

    徐丽：「我说了可不算。」

    就在这时徐丽手机响起，徐丽接起电话就往门外望去。

    接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。

    一分钟后。「这啥啊徐姐？」穆欣好奇地问。

    徐丽抱着箱子走来，「咖啡机。」

    「好家伙，」李安上前帮忙，「动作够快啊，这以后咱们咖啡自由了呗。」

    穆欣：「哈哈哈。」>

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