的人，厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等。

    超市成为厂家的经销商之后，就会用心经营厂家的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

    王林和万佳超市的合作，就是采用经销体系。

    爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。

    在和超市的合作中，厂家一定要弄清楚，哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。

    能直接带来销量增长的费用有很多，像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。

    像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等，并不能直接带来销量增长，这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。

    而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。

    因此，在和林笑笑谈判的过程中，王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用，尽量支付能给他带来销量增长的费用。

    邓大宝等人都围绕在身边，听着王林和林笑笑谈判。

    王林在谈判中表现出来的技巧，既让邓大宝等人叹为观止，也让林笑笑刮目相看。

    一个年轻人，能在短短时间里，把企业做到这么大，绝非幸运两个字可以概括的。

    王林不仅懂得多，而且很会说话，更会哄人。

    不管是什么人，都是喜欢听奉承话的。

    顺着对方的喜爱谈话，就能GET到对方的兴趣，从而顺利的把生意谈成。

    王林在商业谈判中，喜欢用最少的支出，达到最大的收益。

    林笑笑和王林谈完合作，便说还有事情要忙，起身离开了。

    王林对邓大宝道：“你知道她是谁了吧？”

    邓大宝笑道：“知道，万佳超市的老总。”

    王林问道：“我们华南地区的业务员，为什么没有拿下万佳超市？”

    邓大宝道：“万佳超市是一家外资企业，他们选择供应商，有一套自己的方式，我们上门推销过很多次，但都没有成功。”

    王林心想林笑笑这是看在我的面子上，所以才合作的吗？

    还是说爱秀集团现在的广告打响了，生意做大了，万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢？

    不管怎么说，这单生意总算是谈成了！

    这也算是广交会上的意外惊喜！

    来展厅参观的外商多了起来，这得益于邓大宝想出来的花招。

    但纸尿裤展区，还是问的人多，看的人多，第一个订单却迟迟不曾到来。

    最好卖的还是原材料，远远超出了服装、卫生巾品类。

    整整一天时间，王林、江瑶和邓大宝等人都在接待外商。

    到下午六点钟下班时，王林站了一天，嘴巴也说了一天，感觉嗓子眼都要冒烟了！

    回到酒店，王林请李佳欣下来，一起吃饭。

    吃过饭，王林觉得嗓子真的出问题了，连吞水都刺痛、刺痛的。

    李文娟关心的问道：“姐夫，你是不是生病了？”

    王林连着咳了一下，用手摸着喉咙，嘶哑着声音说道：“这里有些痛。”

    周粥道：“是不是发炎了？去买点药吃吧！”

    王林昨天晚上跟鲁彪他们撸串，又喝了不少啤酒，今天讲了一天的话，劳累、上火、酒精的刺激，等等因素一起袭来，让他的喉咙生病了。

    李文娟道：“姐夫，我陪你去医院。”-->>

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