就推荐你参加咱们乡里办的赤脚医生培训班吧！将来你就当个赤脚医生，怎么样？”

    周平安马上回答：“那当然好了！什么时候培训呀？”

    医生说：“到冬天农闲的时候。”

    周平安立刻说：“行，我一定参加，你记着给我报上名。”

    然后，周平安就跟医生请教了几个抄书时看不懂的地方，然后就回去了。到这年冬天，周平安果然就接到了参加赤脚医生培训的通知。就这样，周平安成了一个赤脚医生。

    平安诊所只是一个小诊所，在周平安手上，没有发达，却也足以维持一家人的正常生活。周济世初中毕业，没考上高中，补习了一年，还没考上。周平安看周济世考高中都困难，考大学估计更没希望，便劝他再补习一年，考滨水市卫校，出来，跟自己一块儿开诊所。

    周济世想想，除了父亲给他指的这条道，似乎也无路可走，便答应下来。又补习了一年，果然就顺利的考上了滨水市卫校。毕业后，就回来跟周平安一块儿开诊所。

    干了几年，周济世自认为看病的本事已经不错，又成了家，就想自己单干。周平安拿出积蓄，帮周济世租了一个有平安诊所一倍大的铺面，开了济世诊所。

    周济世毕竟年轻，脑子灵活，想法多，不想跟他父亲一样，干多少年，还只是一个小诊所的私人大夫。在跟他父亲一块干的时候，便开始琢磨怎么把诊所开大的办法。现在，分开单干了，便要按照自己的方式来经营。

    在开张之前，就去印刷了两千份宣传济世诊所的传单。传单上先借他父亲的名头，说自己是医学世家出生，从小跟随父亲学医多年，又在滨水市卫校进修五年，取得职业医师证书，如今，医术精进，独立开设“济世诊所”，立志为沙梁县人民服务。又说自己中医、西医兼通，一般不用外科手术治疗的疾病，到济世诊所都能治疗。然后，又说济世诊所实行会员积分制，凡是在济世诊所看过一次病的，都会建立会员卡，每看病一次，积三十分。每次根据患者看病花钱的多少，积若干积分。花的钱越多，积分越多。最后，这些积分到了一定的数量，看病就可以打折若干等等。

    这种积分的办法，是周济世看到超市在做，他便也学习套用过来了。在诊所行业，尤其是沙梁县的诊所行业，还是第一家。

    印好传单后，周济世动员家人，到个体户集中的集贸市场上去散发。他选这种地方发，是因为这些地方，来县城买东西的农村人比较多。也就是说，周济世主打的市场是农村。这是他的高明之处。

    因为，周济世从小在农村长大，深知农民在看病的总是都是小病忍着，忍不了先去诊所看，诊所也实在看不了了，才去医院看。这跟县城里的市民不一样。市民头痛感冒，症状轻的，也许会来诊所看，但病情稍微重一点儿，就会到医院去。

    两千份广告发完，周济世觉得力度不够大，又去印了两千份，先发了一千份，剩下的一千份，准备开业那天发。然后就去联系了沙梁县电视吧，广播电台，同时做了连续一个月的电视广告和电台广告。

    开业那天，济世诊所门口放了鞭炮，请二人转艺人唱了两个小时，电视台和电台的记者为准备广告的素材，同时过来做现场录像、录音，拍照和采访。期间，周济世就让老婆跟自己一块向来店观看和路过的散发那剩下的一千份传单。

    这顿折腾之后，周济世花掉了两千多块钱，但很快就见到了效果。刚开张的时候，诊所看病的人络绎不绝，一忙一整天。不到一个月，做广告的本钱就全部收回，还有剩余。

    一般的小病，周济世都能对付，遇到疑难一些的，就请来父亲周平安会诊，父子两人的诊病经验，自然要比一个人强，也就比其他诊所治病的效果好。人气茂盛，进账自然就多，周济世就把药费和看病的价格压到全县私人诊所里最低的。头一年，就挣了三十多万-->>

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