花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。

    赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。

    整个商业流程才算走完。

    这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。

    所以要“负债”。

    这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。

    供应商就会遭受巨大的损失。

    比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。

    所以这种模式对小公司来说就很不友好。

    爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。

    小米就不行了。

    这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？

    这就导致小米的信誉不够高。

    供应链都不敢供货。

    万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。

    不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。

    小米的发布会在本月中旬召开。

    到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。

    小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。

    所以雷俊就很谨慎。

    打算先忽悠一波。

    反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。

    殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。

    以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。

    殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。

    周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。

    其实就是在忽悠。

    然后，周不器就真的“上当”了，很豪气地说：“好了，咱们都认识多少年了？当年我创业做紫微星的时候，也受到过金山的关照，这一点，我永远也不会忘。”

    雷俊听他的语气，就觉得有戏，很高兴，“当然，这么多年我们的合作并不少，每一次都很愉快，不管是UC还是YY。”

    周不器笑道：“你就直说吧，你要想什么？”

    “供货！”

    雷俊直言不讳。

    周不器很为难地说：“智能手机的零配件里，最重要的是处理器和面板吧？这一点……国内的供应链体系暂时还无法解决。”

    “面板我找到了夏普，这一点不需要太过担心。处理器方面需要跟高通的对接，难度也不是太大，这些都是外国公司。真正的难点是国内。”

    雷俊多少有些尴尬。

    周绍宁就简单地解释了一句，“在供应链款项的还款上，外国公司拥有优先权，所以风险更小，更容易达成合作。难的反而是国内的供应链厂商。”

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