的。

    他把手机收起来，转身往宿舍走。

    路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。

    冬天还没到，但春天已经在路上了。

    十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。

    街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。

    他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。

    叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。

    一切就绪，就差卖了。

    但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。

    杨成龙急了。

    “晚晚，怎么办？”

    林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”

    “那要等到什么时候？”

    “不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”

    杨成龙想了想。“做什么？”

    “讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”

    杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”

    “你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”

    杨成龙挂了电话，给杨威打过去。

    “爸，你有牧场的照片吗？”

    “照片？什么照片？”

    “就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”

    杨威愣了一下。“你要这些干什么？”

    “讲故事。卖围巾。”

    杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”

    第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——

    红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。

    还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。

    杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”

    杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。

    标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”

    第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。

    “这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”

    林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。

    “我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”

    五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。

    他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”

    林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”

    “那接下来怎么办？”

    “接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：

    “五十条围巾，1-->>

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