车子开出内罗毕市区，往北走。窗外的风景从城市变成了乡村，从柏油路变成了红土路。

    两边的房子越来越矮，越来越破，从砖房变成了铁皮棚子，从铁皮棚子变成了泥巴墙。

    “你的项目在马查科斯县，”姆贝基说：

    “距离内罗毕大概两个小时车程。一个叫基图伊的小村子。三百二十户人家，主要种玉米和豆子。你投的那个小额信贷项目，去年十月启动，到现在九个月了。”

    “效果怎么样？”

    姆贝基想了想。“有好有坏。好的是，参与项目的农户，平均收入增长了15%。坏的是，覆盖率不够。三百二十户，只有六十户参与了。很多人还在观望。”

    “为什么？”

    “信任问题。”姆贝基说，“这个村子的人，以前被NGO骗过。几年前有一个国际援助组织来村里，说给每家发两头牛，条件是参加他们的培训。”

    “培训完了，牛没发。后来那个组织的人跑了，牛也没了。从那以后，村里人对任何外来项目都持怀疑态度。”

    叶归根沉默了。

    “所以，”姆贝基说，“你的项目要在这个村子里成功，第一件事不是放款，是建立信任。”

    “怎么建立？”

    姆贝基看了他一眼。“你心里已经有答案了。”

    叶归根没说话。他想起了杨成龙在课堂上说的那句话：“蹲下来，跟他们坐在一起。”

    车子开了一个半小时，到了基图伊村。

    村子不大，几十间泥巴房子散落在红土坡上，屋顶是铁皮或者茅草。

    村口有一棵巨大的猴面包树，树干粗得三四个人都抱不过来，树冠像一把大伞，遮出一大片阴凉。

    几个孩子在树下玩耍，看到车子开过来，围了上来。他们光着脚，穿着破旧的衣服，但眼睛很亮，笑容很干净。

    叶归根下了车，从包里掏出一把糖果，他特意在伦敦买的——分给孩子们。孩子们接过糖果，笑着跑开了。

    村长叫约瑟夫，六十多岁，一个瘦削的黑人老头，穿着一件洗得发白的衬衫，脚上是一双破旧的皮鞋。

    他走过来，跟姆贝基握了握手，然后看着叶归根。

    “你就是那个华夏人？”他用斯瓦希里语说，姆贝基在旁边翻译。

    “是的。我叫叶归根。”

    约瑟夫打量了他一会儿，然后点了点头。

    “进来吧。”

    他带着叶归根和姆贝基走进村子。村子里很安静，大部分人都在地里干活。

    偶尔能看到几个老人在家门口坐着，或者几个妇女在井边打水。

    约瑟夫带着他们走到一间稍大的泥房子前面，推开门。里面是一间简陋的办公室，有一张桌子、几把椅子、一个书架。

    墙上贴着一张发黄的照片，是肯尼亚第一任总统肯雅塔。

    “坐吧。”约瑟夫说。

    三个人坐下来。一个妇女端进来三杯茶，是用铁皮杯子装的，茶很浓，加了很多糖。

    “你的项目，”约瑟夫说，“姆贝基跟我讲过。小额信贷，每户最高能贷五万肯尼亚先令，年利率8%，用途不限。九个月了，只有六十户参与。”

    “我知道。”叶归根说，“我今天来，就是想听听您怎么说。为什么其他人不参与？”

    约瑟夫沉默了一会儿。

    “因为不相信。”他说，“以前来过很多人，都是白人，穿得很好，开很好的车。”

    “他们说会帮我们，但走了之后就不回来了。钱？东西？什么都没留下。”

    他端起-->>

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