隋波叹道：

    “所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊……

    线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！”

    张奕点了点头，明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。

    银灰/黑双色的迈巴赫62Zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。

    隋波看着车窗外的都市景色，

    心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……

    在近代商业的发展史上，

    有两种模式主宰了零售业的发展方向：

    一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。

    沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品；

    另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。

    店面只有80-100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。

    沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理：

    优质、低价、让购物触手可及！

    这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……

    在德国，

    零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低15%-25%，比一般超市低35-40%。

    通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化；

    在美国，

    Costco（好市多）则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。

    而在中国，

    由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头……

    与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。

    所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！

    所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711（虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头）。

    而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式……

    就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！

    其实仔细分析就可以明白，

    作为一家B2C电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理：

    优质、低价和让购物触手可及。

    低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏（不包括淘宝）。

    正是通过做到这两点，易趣从3C业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。

    当然，中国的市场又与国外不同。

    相比正品，价格才是用户更关心的因素。

    这也是像淘宝这样的C2C平台，能够崛起的关键（包括PDD）……

    但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。

    线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道；

    同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！

    这种情况下，

    走线上+线下模式，就是必然的选择。

    前世老马提出的“新零售”战略，

    隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！
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