的放矢，更有说服力。

    最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。

    陈晓的真正问题，是需要资金吗？

    表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。

    但再深想一层，

    陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……

    获得资金只是手段。

    他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！

    所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。

    这样，就打破了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对情绪。

    接下来投资的事情才好谈。

    至少陈晓不会从内心深处，来抵触易趣的投资。

    至于为什么先谈投资，而不是收购？

    这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。

    很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。

    所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。

    尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。

    隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。

    这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行情感投资。

    果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。

    随后，张奕开口了。

    他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。

    张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了……

    我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。

    我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？”

    张奕的话，直接点在了陈晓的要害。

    这些日子他几乎快被大摩的条件折磨疯了……

    答应的话，风险太大！

    可不答应，又没有其他的办法。

    融资、上市，这后面有太多的事情，都需要依赖大摩这种国际大型投行的帮助。

    陈晓苦笑点头：“是啊！……张总，你是行家，对此你有什么建议吗？”

    张奕笑笑：“陈总，你叫我Joe就好。

    其实之前我和波总也谈过这件事。

    国际投行自然有他的优势和资源，但也不是说，一定要靠他们才能做事。

    如果易趣投资永乐的话……

    在赴港上市这方面，我想，我们也能提供足够的资源，来帮助永乐……”

    这话陈晓倒是相信。

    且不说隋波旗下的公司，上市就跟玩儿一样，在海外的人脉、资源极广。

    张奕本身，当年就是高盛鼎鼎大名的董事总经理，并不比大摩的竺稼差。

    但他又有些担心，

    已经和大摩谈了一年多了，这个时候如果引入易趣，会不会得罪了大摩？

    这时候，

    陈晓心里，本来只是想利用易趣，来压一下大摩的想法。

    已经不知不觉变成了，真的开始考虑引入易趣的投资了……

    他想-->>

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