转过身面对下面的人，你们看见了什么？

    所有人都一目了然地看见，目标变大时，困难就小。所以做销售的每个人的方向明确了，困难自然就小了。那么做销售是不是就真的如这张图所说，目标放大，困难就变小呢？肯定不是，这图只是告诉每一位，心目中要时刻记得目标，下面在详细介绍一下，五步骤的关键要领。

    众人回过神，竖起耳朵认真地听着白总讲解。销售总监王总此时铁青了脸，一声不吭地坐在下面受教。他才发现副总经理白若冰并不是像别人所说靠着美丽外表~~~~拿下客户领导和客户项目。

    白若冰和颜悦色地和各位说:“布局怎么做？谁知道恋爱是什么样的过程？有没有人能够站起来回答我。”

    这时候一位男孩子主动站起来，比较活泼外向刚入职一周的新人周磊，他站起来说:“就是先联系在约会最后就是恋爱喽！”

    白若冰也笑了起来，并且笑的时候特别好看。

    “哇！下面有实习生第一次看见副总经理笑，真的好美，女神级别的人。”小声和身旁的好友感慨着。

    “周磊你说的很对，但是我想问你的是，是不是你看上的女孩子都能如愿和你约会？成为你女朋友呢？”

    周磊有些尴尬地笑笑，言语有些微顿:“那~~~那自然不是每个人都能成为女朋友的~~~”

    白若冰盯着他问:“嗯，万一这个女孩是你一见钟情，并且一眼就爱上的人，怎么办？”

    周

    磊信誓旦旦地回:“如果是这样的话，我一定追求到手为止。”

    “对了，你现在的这个状态、心态就对了。我想要的答案就是这个。”白若冰微笑道。手指了指梅灵方向，说到:“假如现在梅灵是个女领导，你对她一见钟情并且爱上了，你会怎么做？”在白板上写下:第一阶段初相识。

    周磊回:“我肯定想方法拿到她所有的信息，手机号码、家庭地址还有对她整个人的一些基本情况展开调查和了解。”

    “对，这个就是我接下去想要说的第二阶段相知，相知是什么？就是你得了解对方，你在了解对方的同时也要让对方了解你。说到这是不是大家平时认识客户了解客户的过程。为什么容易失败？为什么很难与陌生人做关系？你们想一想是不是自己太过于心急，你走在路上或者第一眼在某个场合认识心仪的对象，你一见面就直接说我喜欢你，你和我在一起吧！你和我约会吧！是不是会吓跑对方？”

    周磊还有一群人的小脑袋如拨浪鼓般不断的点头，嘴里说着:“对···对对。”

    “所以刚刚我在门外听见你们争论，跟进客户的问题，实际上是因为这个道理没想明白~~~~”

    “等第二阶段稳定了，就慢慢走进第三阶段，相互吸引，这时候就需要不断的去说、去做一些事情，比如说约对方私下见面，或者喝杯咖啡聊聊天，多见面多沟通，只有随着认识的加深，慢慢的感觉到对方才是最适合的。那么对方就会认可你这个人，认可你说的话做的事情，包括你介绍的产品和服务。”

    “那你们在想象一下，第三阶段非常认可你的时候~~~后面第四阶段是什么？”白若冰指了指角落里一直安静凝视着她看的女孩子，周围人也都转头盯着她方向看，王远远没想到领导会突然点名她，她有些惊讶~~~~本来她今天特意找了一个角落坐下，就是不想引起任何人的注意。

    王远远有着一双慧黠的眼睛，皮肤白皙，穿着一套浅粉色职业装，身型窈窕，站起来回答:“第四阶段应该就是相互交往相互认可建立信任的过程。”

    “回答的非常好，你叫什么名字？”白若冰盯着她看，从站在台上时，瞥了一圈人，就一直有观察到姑娘，年纪不大，但是眼神里充满着光芒，长相也是非常漂亮的，以后好好培养一定-->>

本章未完，点击下一页继续阅读