存目前有10万件商品，每件商品单价100-1000元区别，按照传统方式做生意，消耗掉10万件商品的货需要通过物流和快递，放到不同的城市和门店售卖，这里面还涉及到商品颜色、型号、规格等不同，很难保证到底哪件商品，该上到哪个区域的哪家门店，销售比较好。很多时候品牌企业商品卖不出去，真的就是这款商品不好吗？不见得吧！然后在白板下面又画了一个图，同样是10万件商品，只需要在一个平台把图片处理好上传，销售区域可以选择全国或者全球，而且平台上还可以玩预定款、预支付，这样企业老板不需要采购生产，只要有一个商品的样板图片，就可以快速地知道预售款哪个卖的好，资金也会源源不断。

    白若冰的这一席话说的大家，似乎感觉到~~~~商品放在互联网平台上卖，要比实体店具备更多优势，李航暗叹，怪不得领导白若冰去谈客户就比他们谈的深入。听完大家都主动自发地给白若冰一些掌声~~~~

    白若冰笑望着在座的每一个人，又说了一些话:“其实见客户老板谈生意，你只需要做一件事情，像我这样画图算账，告诉对方用互联网平台的好处和优势，帮助他企业节省了大量的时间、人力成本还有地域局限和物流等大量费用，与我们平台合作，也仅仅只是对方传统企业门面租金的一小部分，你们知道开店做生意，就是租金加上门店装修

    还有每个月人员工资成本，都要几万到几十万，而我们平台入驻费用也只是19888元，不到2万元。差不多等于对方2-3个员工一个月的工资成本。”说着顺手拿起桌上的水杯，轻抿一口水。白板上这些内容各位都记录或拍照一下，后面遇到不明白的再来问我，多培训几次也就明白了。

    那今天就到这散会吧，老马你留一下，其余人都可以出去工作了，大家收拾起自己的东西离开了会议室。

    马宏鹤有些紧张，额上冒汗，很拘束地端坐在位置上，眼睛都不敢瞥向白若冰，手里拿起笔准备着记录领导接下去想要说的话，白若冰看着眼前的老马笑了笑:“你不用紧张，找你是想和你谈谈~~~其实你自己也清楚很多地方工作做的不是很到位，但是你很努力，就是缺乏思考，虽然你工作好几年，以前应该一直都没有遇到领导点醒你，这样你从现在开始跟着我跑客户，认真记录我和客户现场交流沟通的每句话，等你熟悉了后，我在跟着你去客户，你主讲我在旁边听，多练习练习就好了。”

    马宏鹤立刻听懂了白若冰说的这些话，明白了她的良苦用心，神色渐缓，很认真地点点头，答应领导以后会努力做好工作，快速成长。

    豹子出公司大门后，伸手就拦了辆出租。带着陈雯一起去拜访客户。

    马宏鹤回到座位上，正巧碰到客户打来电话，直接没有提前预约杀到公司楼下，老马心想客户应该是对他们嘴里所说的互联网，放心不下，所以来个突然袭击调查，马宏鹤告诉客户公司是在楼层的6楼，让对方直接乘坐电梯上楼，他在前台处等候，客户王总刚走进上海铜汇信息网络有限公司前台处，就明显地感受到公司的高大上，前台处有个大大的投影仪屏幕，屏幕墙上不断地滚动着播放采访片，都是一些品牌企业老总和信息部负责人使用产品后的体验和分享，另外还有一面墙挂满了赠送的锦旗和签单合照照片墙。老马笑容可掬地领着客户说:“王总，这边请~~~办公室谈。”

    来到经理白若冰的办公室，示意王总落座沙发上，白若冰之前在广州生活过几年，习惯了喝些功夫茶，沙发前摆放着一张茶几，茶几上放着整套功夫茶具，一边按下烧水键，一边清洗着杯子，很快热水就沸腾了起来，拿出绿茶铁观音放在茶器皿上，第一遍清洗茶业倒掉，再来冲泡第二遍，三个人一边喝茶一边聊天，王总刚开始还有些不习惯，用这么小的杯子喝茶，但是喝功夫茶的好处就是，可以有足够的时间慢慢详谈~~~

    王总听白若冰说完的合作计划后，略微笑笑同意合作，-->>

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