但在业绩榜上的总数却突破了百万，这是一个让所有销售员都感到绝望的成绩。

    有些人忍不住想，莫凡如果一直这么神勇下去，以后大家只能争夺第二名了。现在大家都知道他是怎么做客户的，也知道他做的是哪一类客户，却偏偏无法跟风，这让一些善行此道的人心里很不爽。

    别人的想法莫凡毫不关注。临近下班，他开始和陆筱蓉在MSN上交流关于晚上去哪里吃饭的问题。

    陆筱蓉问，你的朋友来不来？莫凡说，我让他自己解决了。虽然看不到陆筱蓉的神情，想必她是满意这个安排的。

    桌上电话响了起来，莫凡接起来说：“你好！”自我感觉这一声开门问候，已经深得老销售员的精髓，热情却不谄媚，恭敬但不卑谦，想必一般人没有十年八年的工作经验，是绝达不到这种火候的。

    却听电话那头说：“你是不是叫莫凡？”口气听着比较蛮横，如同质问一般。

    莫凡不由愣了一下，怎么感觉像是来找茬儿的？把听筒夹在脖子上，说：“是我。”在发送记录中检索了一番，并没有打来电话的这个号码。

    对方又说：“我听朋友说，你小子是卖监控设备的？”

    莫凡耐着性子说：“是的，请问你有什么需要？”

    “老大，就是这小子！”电话那边的声音听着小了些，显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。

    莫凡心里不由犯起了嘀咕。

    这些天他接的电话也不少了，大老粗式的老板接触过好多个，讲话或许会比较粗俗，却仍然是生意人的口吻。而现在所接的这个电话，对方的腔调怎么听都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鸟。

    片刻后，电话那头换了个声音，说：“朋友，你们公司的设备，是不是都是免费安装的？”

    “没错。”莫凡感觉这一位的语气仍然很有江湖味，不过好歹是朝业务上面靠拢了，似乎可以排除找茬儿的可能性。

    那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜点不？”

    莫凡听他这么问，不由有了点兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”

    不管对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。

    客户自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省点成本，多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手，这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。

    那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”

    莫凡心想，敢情还是个长线客户，看来是有关系能卖到一些终端客户手里，也不知道他是从哪看到我发的邮件的。

    “行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就做个中间商，也能赚到钱。”

    对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。

    那人呵呵笑道：“安装肯定没问题，主要是价格。”

    莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问道：“还没请教，怎么称呼？”

    “我姓封，叫封永胜。”

    “封老板，是这样，不同的设备、不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能具体情况具体对待。等你接到客户，咱们再以实际情况而论，怎么样？”

    海天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。

    但就算知道羊毛出在羊身上，这个名头依然很-->>

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