，但主要是长时间骑行的感受，你才骑了多一会？别把主观印象放入到体验当中，那你骑这么一趟就没意义了。”

    梁文博知道莫凡话里的意思。优秀的广告创意，应当建立在对商品足够的了解上，否则便会失去根基，流于表面的吹捧，给人既空且虚的感觉，俗称不靠谱。要想体验一种商品，的确应当抛开过于主观的感受。比如说同样的两双鞋，一双标价200，一双标价2000，多数人都会认为2000块的档次更高，这只是心理作用。但如果闭上眼睛好好问问自己的脚，它会告诉你，这两双鞋是一样的。

    一时间梁文博也有点分不清，这个“带劲”的感觉是真的，还是仅仅缘于心理作用，于是问：“那你骑起来感觉怎么样？”

    莫凡笑道：“想要我的体验报告？那可贵着呢！”

    梁文博斜了一眼，说：“鄙视你！”

    莫凡说：“你干脆雇我帮你做创意吧。”

    梁文博说：“雇不起，也用不着。”想了想又说：“咱们国家被称为自行车王国，虽然多数人不会考虑这种高档货，但由于基数旁大，就算只有百分之一的人肯买，绝对数量也不少了。我针对这一小撮人构思即可。”

    莫凡对身后的陆筱蓉说：“你觉得呢？”

    陆筱蓉抿嘴笑了笑，说：“我觉得真正的潜在客户群，应该是平常不怎么骑车的人。”

    梁文博听得眼睛一亮，心想，自己不就是平常不怎么骑车的人么？说道：“有道理！”

    莫凡笑道：“一百多年前，有位欧洲来的仁兄也是像梁文博这么想的。他看咱们国家人口众多，觉得就算一千个人里有一个人肯买钢琴，那也得卖出去无数。那位仁兄却没想到，当时钢琴这种东西对于我们国家的老百姓来说，要么当个蹩脚的桌子，要么砍了当柴烧，结果自然是赔得血本无归。”

    梁文博骂道：“你这家伙，忒不厚道，就知道损人。”

    陆筱蓉说：“不过阿博说得也没错。我们国家差不多人人都会骑自行车，这就是潜在的客户基础。”

    莫凡说：“你不用帮他说话。就像是滑旱冰、打保龄球一样，可以把骑车当成一项运动、一种兴趣，那么即使原来不会，现学也不是问题。”

    梁文博有些诧异地说：“骑车也能当兴趣？”

    莫凡说：“为什么不能？你要是仅仅把它定位为代步工具，创意怎么做都是失败的。”

    梁文博不由点了点头。

    莫凡又说：“其实我们这个自行车王国，很有些名不符实。像是荷兰、德国这些国家，几乎人均一辆自行车。人家现在已经开始远离汽车了，我们才刚开始普及汽车。”

    梁文博说：“你这个就偏颇了。欧洲的城市多数规模不大，很多就是一个小镇，日常生活骑车当然很方便，但是去远一点的地方，人家还不是都开车。像浦海这种城市，你有本事出门办事都骑车，看不累死你。”

    莫凡说：“我这是给你思考方向呢，你还抬上扛了？”

    梁文博说：“我也就随便一说，谁跟你抬杠了。”

    莫凡说：“我还觉得奇怪呢，你们公司接了业务，难道不先做点资料搜集、市场调研之类的工作？还是说整理分析的内容，就是你所认知的这些？”

    梁文博说：“这不是同步进行的嘛！”

    莫凡摇头说：“真扯淡，时间再紧，也得顾及先后次序啊。”

    梁文博轻轻叹了口气，说：“跟你说过了，我们公司现在有点乱。”

    “乱了好啊。”莫凡回头冲陆筱蓉挤了下眼，“等他们公司快完蛋了，咱们就收购下来，让这小子给咱们打工，你说好不？”

    陆筱蓉在莫凡背上轻轻拍了一下，道：“又瞎说。”
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