你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。

    “林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。

    林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给曰、韩的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。

    我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压曰韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”

    “逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。

    林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，曰韩的企业会如何做？”

    包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”

    “这就对了。”林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”

    “我明白了。”孟振亚在一旁插话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”

    “不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。

    按照林振华这个思路，曰韩的机床企业是不能不参战的。中国机床企业把价格降低10%左右，如果曰韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，曰韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。

    等曰韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。

    与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，曰韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着曰韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终曰韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。

    此外，中国企业与曰韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，曰韩企业还能保留一些份额。如果曰韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，林振华的策略，是逼着曰韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，曰韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。

    顾嘉骅是政斧官员出身，搞企业的时间不-->>

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