为5块！所有人必须严按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”

    楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

    大家都知道他的脾气，不觉点头。

    “行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！”

    陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。

    倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？

    再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？

    几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。

    几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。

    陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：

    “这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！”

    陈学友跟着说：“那我也拿10条！”

    “我也10条！”

    ……

    而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。

    把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。

    “楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”

    楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？

    不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。

    看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：

    “姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”

    楚瑜闻言，稍显宽心。

    “也没别的办法，只能慢慢来了！”

    -

    当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。

    “林老板！”

    几个摊贩走过来，陈二军也在里面。

    “陈老板。”楚瑜也喊了声。

    陈二军很受用，他笑道：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但真正买的少！大家好像都在观望！”

    楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。

    该怎么引导呢？

    楚瑜陷入了沉思。

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